小烏龜烘培・ 2026 中秋執行提案

01

去年賣最好的前五名

Top 5 熱銷排行

資料說話。五席之中三席是鳳梨酥加曲奇組合，合計三十八筆。第一名可可、第三名原味、第五名伯爵紅茶，廣告圖直接強打這三款。

01

饗宴旺來酥禮盒・可可

可可曲奇餅乾 1 ＋鳳梨酥 8 入

廣告主打

19orders

02

蛋黃酥禮盒

蛋黃酥 6 入

18orders

03

饗宴旺來酥禮盒・原味

原味曲奇餅乾 1 ＋鳳梨酥 8 入

廣告主打

12orders

04

雙薯映月禮盒

紫薯地瓜酥 6 入

09orders

05

饗宴旺來酥・伯爵紅茶

伯爵曲奇 1 ＋鳳梨酥 8 入

廣告主打

07orders

Top 5 中 3 席為鳳梨酥＋曲奇組合（可可 19 / 原味 12 / 伯爵紅茶 7），合計 38 筆，佔前五名 58%。
廣告圖直接強打這三款，第四名雙薯映月另作差異化素材。

38合計筆數

02

中秋主打商品

六宮格蛋黃酥
體驗組

為中秋設計的回購引擎。體驗組接 QRcode 團購券，再串九折通往全館的路徑，完整一條完整的購買流程。

SIGNATURE

— Experience Set

六宮格
蛋黃酥體驗組

NT$ 390 330體驗價 SAVE 60

step 1購買體驗組，內附 QRcode 專屬團購折扣券
step 2持券消費・不論盒數，全館九折
step 3三盒以上免運，降低團購心理成本
step 4完成回購流程・體驗組 → 團購券 → 全館回購

03

三個波段

早鳥・午鳥・晚鳥

把十週銷售期切成三段。每段給一個明確的優惠槓桿：早鳥拉爆發、午鳥拉企業、晚鳥拉遲到客單。

主打

— Early Bird

早鳥

7/17 – 7/31

全館折扣九折
限量組數100 組
加贈點數50 點
免運門檻3 盒

— Mid Bird

午鳥

8/7 – 9/4

全館折扣九折
會員點數雙倍
免運門檻3 盒

— Late Bird

晚鳥

9/11 起

全館折扣九折
免運門檻3 盒

04

發文方向

FB vs Threads
同一件事，兩種說法

FB 的人習慣被說服，Threads 的人討厭被推銷。點下方場景，看同一則活動在兩個平台要怎麼說。

場景一・早鳥開賣場景二・主推體驗組場景三・晚鳥催單

小烏龜烘培

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···

【中秋早鳥限量 100 組】今天開跑全館 9 折＋加贈 50 點（可折抵下次購物）三盒以上免運限量 100 組，售完不補今晚截止 → 立即選購

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FB 策略：把優惠列清楚，數量稀缺製造壓力，CTA 明確。適合直接轉廣告投放。

小烏龜烘培@xiaowugui 1小時前

今年中秋禮盒早鳥開了限 100 組然後就沒了有在等的自己去看

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18 則回覆

Threads 策略：三行說完，像朋友在講話。「自己去看」反而讓人想點。沒有行銷腔才有人信。

小烏龜烘培

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···

今年中秋送禮不用想，這盒就對了六宮格蛋黃酥體驗組原價 390 → 體驗價 330 盒內有 QR 碼，掃碼直接享 9 折三盒免運 · 可開統一發票

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FB 策略：先給結論再說好處，加上發票、免運等信任感，讓猶豫的人打消疑慮。

小烏龜烘培@xiaowugui 3小時前

六宮格蛋黃酥 330 裡面有 QR 碼可以拿折扣說真的我每年中秋都買這個今年還是這個

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Threads 策略：第一人稱使用心得，沒有行銷感。Threads 的人看到廣告味就直接滑走。

小烏龜烘培

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···

⏰ 蛋黃酥禮盒剩 23 組中秋前最後機會，售完不補今晚截止不要等到中秋前一週才後悔 → 立即搶購

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FB 策略：具體數字「剩 23 組」比說「快賣完了」強十倍。時間加數量的雙重壓力讓人馬上行動。

小烏龜烘培@xiaowugui 剛剛

蛋黃酥禮盒剩 23 組了不是業配真的快賣完了

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Threads 策略：「不是業配」這三個字在 Threads 有奇效，主動說出來反而讓人更相信。

— Facebook 的工作

說清楚優惠、給他理由下單、讓他當下點擊。FB 的人願意看完再決定，文案可以長一點、資訊給完整。

— Threads 的工作

製造話題、讓人願意分享、帶出自然流量。Threads 的人一看到廣告感就滑走，要像朋友在說話，不要像在賣東西。

05

部落客合作規劃

兩位部落客
七月・八月開箱

配合早鳥和午鳥時間節點，安排兩位部落客分別在七月和八月發布饗宴蛋黃酥禮盒開箱，讓真實的使用者聲音提前為活動預熱。

七月

7/9（早鳥開賣前一週發布）

早鳥預熱

饗宴蛋黃酥禮盒 開箱・試吃・心得

— 內容重點

禮盒開箱畫面：包裝設計、六宮格排列、視覺呈現
蛋黃酥試吃心得：口感、份量感、送禮適合度
盒內 QR 碼的「彩蛋」：掃碼有全館折扣的驚喜感
推薦適送對象：家人、同事、長輩

與活動連動：早鳥開賣前一週發文，讓潛在買家在下單前就對產品有印象，降低決策猶豫。

八月

8/7（午鳥啟動同步發布）

午鳥加溫

饗宴蛋黃酥禮盒 開箱・送禮攻略・量購建議

— 內容重點

以「中秋送禮選什麼」為主軸切入，實測開箱
辦公室送禮場景：同事、主管、客戶各種情境
量購的划算感：三盒免運、點數雙倍、企業採購方便
與第一位部落客形成「口碑接力」效果

與活動連動：午鳥期同步發文，搭配點數雙倍優惠，強化企業採購和辦公室送禮的意願。

06

企業採購

企業客製・兩條線

心意不設限，客製化你的禮盒。九宮格做企業團購主推，六宮格做廣告主打，兩條線各司其職。

FEATURED ・企業主推

客製化九宮格禮盒

延續前年基礎，鎖定企業團購客群。提供品牌客製化包裝印刷與品項組合，適合中大型企業作為節禮送出。

品項自由搭配九款組合
包裝印刷客製企業 Logo
業務窗口專屬 LINE@
大宗訂單優惠價洽詢

ADS HERO ・廣告主打

匠心蛋黃酥・六宮格

專打 FB / Threads 圖文訊息素材，首購客最容易踩進的中價位禮盒。負擔不大、儀式感足，作為新客入口。

全館折扣九折
免運門檻三盒
主要目標客群首購試水溫
投放素材FB / Threads 圖文訊息

07

企業客活動規劃

福委會體驗計畫

企業採購決策週期 2–3 週，比 B2C 長十倍。我們在7/2就啟動，用一個九宮格體驗盒種下種子，再用兩個誘因讓福委會說 Yes。

兩個誘因
讓福委會
說 Yes

啟動時機7/2

決策週期2–3 週

目標企業20 家

我們先寄九宮格體驗盒讓他們試吃，然後給兩個讓他們說 Yes 的理由：一個是員工看到會驚喜的貼紙，一個是讓他們下次不用重新詢價的年度優惠碼。簡單、低成本、有效。

01

寄出九宮格體驗盒

精選 20 家目標企業，每家寄出一盒九宮格體驗組，讓福委會帶進辦公室請大家試吃。盒內附一張企業專屬報價卡，說明兩個下單誘因，試吃完直接掃碼詢價。

— 執行動作

從既有 B2C 名單撈出填有公司名稱的客戶，找到福委會或 HR 聯絡人
FB 廣告投放「HR／福委／行政採購」職稱目標客群，引導留下資料
7/2（7/2）統一寄出，附手寫感謝卡增加開箱儀式感

02

試吃後主動追蹤

寄出後第 7 天和7/16 第二次追蹤，主動傳 LINE：「盒子試吃了嗎？好吃的話我們可以幫你配好中秋禮，30 盒以上有貼紙，還有年度專屬折扣碼。」不等對方主動，我們先開口。

— 執行動作

設定固定追蹤時間點：7/9 起第一次和第 14 天各一次
LINE 訊息語氣輕鬆，不施壓，重點在提醒而非催促
附上企業下訂截止日「7/31 前確認，保證中秋前到貨」

誘
因
一

30 盒以上・送客製貼紙

訂購 30 盒以上，免費附贈一批印有公司名稱的客製貼紙，讓福委會貼在每個禮盒或提袋上。員工收到時看到公司名字，感受到用心，福委會交差好看。

— 為什麼有效

貼紙成本極低，但讓禮盒變成「專屬感」，員工感受截然不同
30 盒門檻推動小量採購升級，也讓猶豫的福委會找到下訂理由
福委會可以跟老闆說「有客製貼紙，同業都沒有」，交差更容易

誘
因
二

下訂後・拿到年度專屬優惠碼

完成首次下訂，立刻給一組只屬於這間公司的年度專屬優惠碼，全年有效。中元節、尾牙、員工生日禮，下次不用重新詢價，直接用碼下訂。

— 為什麼有效

讓福委會從「一次客」變成「全年合作對象」，降低下次採購阻力
優惠碼是一個錨點，讓他們有理由回來，不用再重新評估品牌
也是跟其他烘焙品牌競爭的護城河：你們有專屬碼，換品牌代表放棄這個權益

08

點數說明

點數機制

把單次客戶留下來。一點抵一元、單筆抵兩成，沒有起跳門檻，即點即用。

— EARN

獲點規則

加入會員2060 天到期
首次購物2030 天到期
生日禮50當月用完
每消費 NT$100+1無使用期限

午鳥期・點數雙倍中秋前三至七週，所有消費點數雙倍累積，把握檔期中段的轉化窗口。

— USE

兌點規則

點數換算1= NT$ 1
單筆抵用上限20%商品金額
運費折抵×不可折抵
消費點到期∞無使用期限

一點即可使用無門檻、無起跳數，即點即用，降低會員心理障礙，提高回流率。

— TERMS ・規範條件

點數僅限於本平台折抵消費使用，不得要求兌換成現金、轉讓予他人或要求找零。消費所獲得點數無使用期限；平台額外贈送之活動點數，依各活動內容訂定到期日，逾期未折抵完畢之點數將自動失效，恕不另行通知或補發。本平台保有隨時修改、變更或終止本活動之權利，未盡事宜以官網公告為準。

09

活動日曆

十三週・五條軌道

B2C 早午晚鳥、B2B 福委會計畫、社群發文、LINE 推播、廣告投放，所有活動並行呈現。2026 中秋日：9 月 25 日。

準備 / 預熱

B2C 早鳥

B2C 午鳥

B2C 晚鳥

B2B 企業計畫

部落客

社群發文

LINE 推播

廣告投放

活動軌道	七月					八月				九月			中秋
活動軌道	7/2	7/9	7/16	7/23	7/30	8/6	8/13	8/20	8/27	9/3	9/10	9/17	9/25
B2C 活動早午晚鳥	準備・預熱		早鳥・9折＋限量100組＋加贈50點			午鳥・9折＋點數雙倍					晚鳥・倒數催單		中秋
B2B 企業福委會計畫	寄出體驗盒	試吃期等待回應		主動追蹤傳報價卡	確認訂單截止催單	企業訂單生產製作				企業出貨			—
部落客開箱合作		部落客 A・開箱饗宴蛋黃酥・早鳥預熱				部落客 B・開箱饗宴蛋黃酥・午鳥加溫						—
社群發文FB / Threads	預熱貼文・產品亮點		早鳥限量 100組開賣	企業採購呼籲	早鳥截止倒數	午鳥開跑點數雙倍	熱銷款推薦・辦公室首選		返家送禮・中秋推薦		庫存倒數催單	最後截單通知	—
LINE@推播訊息			早鳥開跑	企業追蹤	企業截止提醒	午鳥點數通知		辦公室團購	返家送禮		庫存警示	最後催單	—
廣告投放FB Ads			早鳥廣告・蛋黃酥體驗組廣告圖			企業主目標客群廣告・量購優惠				晚鳥再行銷・庫存倒數			—
關鍵節點截止 / 出貨			B2C 早鳥開		B2B 訂單截止	B2C 午鳥開				B2B 企業出貨	B2C 晚鳥開	B2C 最後截單	中秋

10

預期效益

三條線同時拉開

不再把全部壓力壓在中秋當週。長尾、會員、提早鎖單三條線同時拉開。

i ・ LOYALTY

↑repeat

提高回購率

透過全新的點數機制，把單次客戶留下成為長期會員。從中秋客轉為全年客。

ii ・ WINDOW

10weeks

銷售期延長

相比過往短打模式，銷售時間大幅延長至十週，提供客戶充裕的決策與下單空間。

iii ・ LOGISTICS

↓peak

分散物流壓力

早鳥提早鎖定訂單，大幅分散檔期的產能與物流壓力，避免中秋前夕集中爆量。

中秋

Top 5 裡有三席
是同一個組合。
廣告沒有集中打它。

Top 5 熱銷排行

饗宴旺來酥禮盒・可可

蛋黃酥禮盒

饗宴旺來酥禮盒・原味

雙薯映月禮盒

饗宴旺來酥・伯爵紅茶

三個設計考量，每個都有原因

六宮格蛋黃酥
體驗組

六宮格
蛋黃酥體驗組

早鳥・午鳥・晚鳥

兩位部落客
七月・八月開箱

企業客製・兩條線

客製化九宮格禮盒

匠心蛋黃酥・六宮格

福委會體驗計畫

兩個誘因
讓福委會
說 Yes

點數機制

十三週・五條軌道

三條線同時拉開

提高回購率

銷售期延長

分散物流壓力

中秋

Top 5 裡有三席是同一個組合。廣告沒有集中打它。

Top 5 熱銷排行

饗宴旺來酥禮盒・可可

蛋黃酥禮盒

饗宴旺來酥禮盒・原味

雙薯映月禮盒

饗宴旺來酥・伯爵紅茶

三個設計考量，每個都有原因

六宮格蛋黃酥體驗組

六宮格蛋黃酥體驗組

早鳥 ・ 午鳥 ・ 晚鳥

FB vs Threads同一件事，兩種說法

— Facebook 的工作

— Threads 的工作

兩位部落客七月・八月開箱

企業客製・兩條線

客製化九宮格禮盒

匠心蛋黃酥・六宮格

福委會體驗計畫

兩個誘因讓福委會說 Yes

點數機制

十三週・五條軌道

三條線同時拉開

提高回購率

銷售期延長

分散物流壓力

Top 5 裡有三席
是同一個組合。
廣告沒有集中打它。

六宮格蛋黃酥
體驗組

六宮格
蛋黃酥體驗組

早鳥・午鳥・晚鳥

FB vs Threads
同一件事，兩種說法

兩位部落客
七月・八月開箱

兩個誘因
讓福委會
說 Yes